濟(jì)南用友軟件:在時(shí)代大潮里堅(jiān)持做好一件事

2018/12/19 22:53:59濟(jì)南用友

紀(jì)念改革開放暨中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展40年系列人物之九

 

 

 

 

 

從9平方米的出租屋

到600余畝的產(chǎn)業(yè)園，

從兩人“軟件小作坊”

到15000余人的團(tuán)隊(duì)，

從中關(guān)村第一家個(gè)體性質(zhì)的

軟件服務(wù)社

到成為編號“SY0001”的

中關(guān)村第一家私營高新技術(shù)企業(yè)，

在沒有背景、

沒有后盾的情況下，

用友集團(tuán)堅(jiān)持自己

軟件創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，

如今正向?yàn)槠髽I(yè)提供“賦能”的

云服務(wù)企業(yè)邁進(jìn)……

 

 

01

下海創(chuàng)業(yè)，從米缸跳進(jìn)米糠

 

 

1964年，王文京出生在江西上饒一個(gè)不知名的小山村里。1977年，還在讀初中三年級的王文京第一次聽說了高考這個(gè)略顯神秘的名詞。“中國恢復(fù)高考，有的人可以成為大學(xué)生了，那個(gè)時(shí)候的夢想就是說以后做一個(gè)大學(xué)生最好。”

 

1979年，15歲的王文京順利考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，引發(fā)了全村轟動(dòng)。在大學(xué)里，王文京開始接觸各種各樣的財(cái)富故事，夢想也隨之萌芽。“那時(shí)候中國已經(jīng)改革開放了，雖然傳記還不多，但是很多報(bào)紙、雜志會(huì)經(jīng)常介紹一些國外企業(yè)家還有一些二三十年代中國實(shí)業(yè)家的一些故事。那時(shí)候印象就挺深的。”

 

 

 

畢業(yè)后，王文京被分配到國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。1983年8月，王文京坐了一天多的火車抵達(dá)北京，正式踏上這片承載了他無數(shù)榮耀和夢想的土地。

 

在機(jī)關(guān)，王文京曾拿過“新長征突擊手”、先進(jìn)工作者等榮譽(yù)，還曾從全局上千名干部中脫穎而出接受過特別嘉獎(jiǎng)。他一度滿足于這樣的人生軌跡，但很快，他又感到了困惑和厭倦。“走出校門做公務(wù)員一直到老，黑發(fā)到白發(fā)，將是人生經(jīng)歷的缺憾。”

 

 

 

在參加完一場北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)的政策說明會(huì)后，王文京決定叛離那種碌碌無為的庸常生活，辭職下海到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。包括父親在內(nèi)的很多人都對他的決定表示了不解。“國家機(jī)關(guān)這么好的單位，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來，你要去做個(gè)體戶。你這是從米缸里跳進(jìn)米糠里！”

 

但王文京還是選擇傾聽自己內(nèi)心的召喚，“我自己內(nèi)心很清楚，是因?yàn)閲�家改革開放的氛圍和內(nèi)心想做實(shí)業(yè)的沖動(dòng)，讓我選擇另一種方式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”

 

1988年，年僅24歲的他既沒有接受領(lǐng)導(dǎo)的誠懇挽留，也沒有辦理當(dāng)時(shí)流行的停薪留職，而是和同事蘇啟強(qiáng)毅然決然地走出了國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)局的大院，邁向了未知的未來。

 

 

 

 

盡管如此，多年后談起機(jī)關(guān)的經(jīng)歷，王文京還是很慶幸，“5年機(jī)關(guān)工作，盡管思想有這樣那樣的起伏，但我很慶幸自己沒有一天是瞎混的。如果我大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，如果沒有在那里工作5年，效果是絕對不一樣的。”

 

在他看來，從機(jī)關(guān)走出來創(chuàng)業(yè)有兩大優(yōu)勢。“第一是眼界高一些，能夠站得高看得遠(yuǎn)一些，因?yàn)樵谡�府機(jī)關(guān)工作可以對整個(gè)國家的政策、趨勢了解得更多，理解得更透徹。第二個(gè)優(yōu)勢是那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練，做什么事兒都講究規(guī)范和流程。”

 

 

02

草創(chuàng)之初，與中關(guān)村結(jié)緣

 

 

1988年，在海淀南路一個(gè)9平方米的出租屋里，王文京與蘇啟強(qiáng)合伙創(chuàng)辦了“用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社”，即用友軟件公司的前身。這個(gè)時(shí)候，王文京創(chuàng)業(yè)資金僅有5萬元，配置的是一臺(tái)長城0520DH電腦，第一年?duì)I業(yè)額8萬元。

 

當(dāng)年，王文京與搭檔蘇啟強(qiáng)在海淀南路租下的9平米小房間

 

創(chuàng)業(yè)之前，王文京和蘇啟強(qiáng)就發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)單位都有對財(cái)務(wù)軟件的需求。因此，他們決定讓用友從財(cái)務(wù)軟件做起，在很多企業(yè)困于資金和管理運(yùn)作時(shí)，專注財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件的開發(fā)。

 

和大多數(shù)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者一樣，王、蘇兩人白天帶著名片騎著自行車外出“拉活兒”，晚上回屋編程“做產(chǎn)品”，之后蘇啟強(qiáng)回家，單身的王文京則干脆睡在辦公室里，用友的歷史就是這樣開始。

 

 

 

回想起當(dāng)初的日子，王文京依然津津樂道：“除了財(cái)富和聲望之外，用友帶給我的是跟全國50多萬客戶的那種關(guān)系。我們做管理軟件，從最早的第一個(gè)客戶開始，然后幾個(gè)客戶，十幾個(gè)客戶，若干年會(huì)有超過百萬用戶。很多客戶對用友的信賴蠻讓我感動(dòng)。”

 

“用友”之名得來也相當(dāng)偶然。在冥思苦想兩個(gè)月后，某天王文京碰巧讀到新華社旗下《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的一篇報(bào)道，說美國有一種叫“用戶之友”軟件，頗受歡迎，于是，“用友”企業(yè)名稱誕生了。

 

回憶創(chuàng)業(yè)之路，王文京感受頗深。“我們這一代人趕上了特別好的時(shí)代，改革開放給了我們實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)。而且中國企業(yè)的發(fā)展，特別是科技產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進(jìn)步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出起步時(shí)我們的想象。”

 

 

2018年12月12日，“綠盟圓桌會(huì)——用友站”在用友數(shù)字企業(yè)體驗(yàn)館舉辦

 

03

堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造核心產(chǎn)品

 

 

受美國科技創(chuàng)新在硅谷迅猛發(fā)展態(tài)勢的啟發(fā)，王文京一直在思考能否在中國做一個(gè)代表當(dāng)代最新科技方向的企業(yè)，然后通過企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

因此，用友從一開始就沒有走貿(mào)易之路，而是走上了開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件之路。“從用友自身發(fā)展來講，我們一直立足長遠(yuǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)持發(fā)展。”王文京解釋道。

 

1990年，王文京和蘇啟強(qiáng)正式開發(fā)出讓用友能夠在市場立足的產(chǎn)品，一個(gè)是王文京開發(fā)的90版用友賬務(wù)軟件，另一個(gè)是蘇啟強(qiáng)負(fù)責(zé)開發(fā)的UFO財(cái)務(wù)報(bào)表軟件。1997年，用友的經(jīng)營額突破1億元大關(guān)。

 

 

 

 

創(chuàng)業(yè)之初，王文京和蘇啟強(qiáng)雄心勃勃地計(jì)劃10年之內(nèi)將營業(yè)額做到3000萬人民幣，那時(shí)候他們覺得未來很漫長，3000萬很遙遠(yuǎn)。可是就在10年之后，1998年用友的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了1.8億。也是這一年，昔日極力反對兒子辭職創(chuàng)業(yè)的父親，終于說出了“你是對的”。王文京完全理解父親的不理解和極力阻撓，“畢竟他老人家經(jīng)歷的那個(gè)時(shí)代背景不一樣。讓父親理解自己的選擇，也是自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。”

 

 

 

 

2001年，用友軟件股票在上交所成功上市，發(fā)行后總股本1億股，發(fā)行籌資共計(jì)8.875億元。2004年，用友提出國際化戰(zhàn)略“軟件中國造”，將未來發(fā)展的重點(diǎn)拓展到外包和為國際化客戶服務(wù)上。

 

在王文京看來，軟件業(yè)是一個(gè)“牛背”上的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)發(fā)展就跟騎在牛背上一樣，路況很復(fù)雜，“牛”在運(yùn)動(dòng)中也有很多變化。想要在“牛背”上不掉下來，就要具備適應(yīng)技術(shù)革新的能力。“在中關(guān)村，如果不志在創(chuàng)新，企業(yè)生存幾年沒有問題，但不會(huì)持久。創(chuàng)新本來就帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，很多創(chuàng)新就是在不確定的環(huán)境下去做，堅(jiān)持做并做對了，也就成功了。”

 

同時(shí)，他還指出，最前沿的、最原始的創(chuàng)新，某種程度來自文化層面。“科技可以分為工程應(yīng)用層、產(chǎn)品技術(shù)層、科學(xué)研究層，然后就是科學(xué)精神層或者說哲學(xué)層。真正要做那種原發(fā)型的、最前沿的創(chuàng)新，一定是到了哲學(xué)的層面。”

 

 

2016年12月14日， 2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)

 

04

一生只做一件事，專注堅(jiān)持

 

“專注”是王文京用來形容自己性格的一大關(guān)鍵詞。“人一輩子如果選擇了一個(gè)方向，能夠做成一件事，最多兩件事，我覺得就是很好，不需要經(jīng)常去變換。”

 

 

 

與王文京專注的性格一致的是，用友公司在30年內(nèi)心無旁鶩地只做軟件。“我們堅(jiān)持在IT軟件與服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域做，做了30年了，沒有覺得是一個(gè)很厭煩的事，覺得每個(gè)階段其實(shí)都挺新鮮的。”

 

事實(shí)上，這期間王文京也曾被其他繁花亂眼。“90年代初，當(dāng)時(shí)海南建省，那一輪房地產(chǎn)熱的時(shí)候我們也曾經(jīng)躁動(dòng)過，我也到那邊去過一段時(shí)間，也見異思遷過。但是幾個(gè)月下來，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。實(shí)際上我們所從事的這個(gè)行業(yè)，其實(shí)也很好，所以從那以后，我就很堅(jiān)定的只專注在這個(gè)行業(yè)。”王文京回憶道。

 

 

2018年12月1日，王文京參加以“改革關(guān)頭勇者勝”為主題的2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)

 

回顧用友30年的發(fā)展歷程，王文京總結(jié)了三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

 

1

 

第一個(gè)就是要傾聽客戶。客戶的愿望就是客戶深層次的需求，是我們技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的終極源泉。“我們認(rèn)為我們技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的方向在哪兒，公司戰(zhàn)略的方向在哪兒，就在這里。”

 

2

 

第二個(gè)感悟就是要敬畏技術(shù)，技術(shù)潮流就是時(shí)代進(jìn)步的節(jié)律。“我們要正確地對待技術(shù)，要為客戶價(jià)值采用先進(jìn)的新技術(shù)，不要拿新技術(shù)去找方向、想模式。

 

3

 

第三個(gè)體會(huì)就是要融于生態(tài)，因?yàn)槿魏我粋�(gè)組織都會(huì)有自己的特性，也會(huì)有它的局限，力量再大，也總會(huì)有邊界。”

 

 

 

如今的用友，企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)提供商。在王文京的構(gòu)想中，用友要形成以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局，做一個(gè)領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商。

 

王文京一再強(qiáng)調(diào)，今天是一個(gè)開放的、全球化的時(shí)代。“年輕創(chuàng)業(yè)者思想上一定要開放，不能封閉。第二個(gè)建議就是專注，選擇一個(gè)方向就要執(zhí)著堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)30年來我只做了一件事，我相信我自己還會(huì)專注在這個(gè)領(lǐng)域。”

濟(jì)南用友軟件授權(quán)五星級代理商,銷售服務(wù)：濟(jì)南用友財(cái)務(wù)軟件、濟(jì)南U8cloud軟件、濟(jì)南用友T+cloud、濟(jì)南用友G6-e財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)12.1、山東用友軟件總代理商。公司主要代理用友T+、濟(jì)南用友財(cái)務(wù)軟件、濟(jì)南用友客服、用友T3、用友政務(wù)GRPu8等企業(yè)管理軟件。(用友銷售服務(wù)電話：0531-82825553)