用友再出發(fā)，曾騎在牛背上的中國(guó)軟件業(yè)首富

2019/2/18 21:18:11濟(jì)南用友

30年前，用友的王文京租在9平米小房里，白天推銷(xiāo)，晚上編程，常常熬到深夜才睡覺(jué)，而且還是蜷縮在沙發(fā)。上月胡潤(rùn)研究院公布的最新胡潤(rùn)2018中國(guó)富豪榜上，王文京財(cái)富高達(dá)250億，在原有“中國(guó)軟件首富”層級(jí)上，再次奪回“江西首富”寶座。

年長(zhǎng)的上饒老鄉(xiāng)贊曰：江西首富，是我們村的驕傲，原來(lái)是那個(gè)騎在牛背上的放牛娃呀！

從牛背上的放牛娃到中國(guó)軟件業(yè)首富

上饒縣煌固鎮(zhèn)的徐氏宗祠

用友網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)董事長(zhǎng)王文京，生于1964年12月，祖籍江西上饒煌固鎮(zhèn)塘里村的嚴(yán)宅自然村。塘里村位于煌固鎮(zhèn)北，是當(dāng)?shù)胤鲐毠��?jiān)重點(diǎn)。三年前，這里的村集體經(jīng)濟(jì)為零，1351戶(hù)村民中，光是建檔立卡的貧困戶(hù)就有185戶(hù)。

據(jù)當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)介紹，王文京小時(shí)候家里的條件并不好，連讀書(shū)都靠著哥哥供著，可王文京有出息，讀書(shū)一直很努力，總是拿獎(jiǎng)學(xué)金。出身農(nóng)家的王文京，總忘不了兒時(shí)放牛、騎牛經(jīng)歷，“在牛背上的感覺(jué)，很特別，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)”。王文京是“文”字輩，父親給他選擇了“京”字，冥冥之中，后來(lái)的王文京創(chuàng)業(yè)歷程中，與“京”字結(jié)緣，成了一個(gè)北京中關(guān)村走出來(lái)的中國(guó)軟件業(yè)首富。

父親給兒子王文京名字里加個(gè)“京”字，也是其本人的一段美好回憶。王文京的父親，曾是舊社會(huì)時(shí)的大學(xué)生，曾在北京工作過(guò)。上個(gè)世紀(jì)50年代，因出身成分不好，回到老家江西做了煤礦的工人，平常，經(jīng)常給兒子談及當(dāng)年在北京的故事。

上饒煌固，被譽(yù)為“狀元故里”，在煌固鎮(zhèn)的煌固村，有一處當(dāng)?shù)赜忻��?ldquo;七棟屋”，系南宋狀元徐元杰的子孫于乾隆三十三年建成的，另外還有一座徐氏宗祠，供奉徐氏先祖。徐元杰，被南宋理宗帝趙昀欽點(diǎn)為新科狀元，是一位著名的詩(shī)人、文學(xué)家，也是南宋時(shí)期江西上饒僅有的一位狀元。

煌固村徐氏“七棟屋”

傳統(tǒng)的家庭教育一項(xiàng)重要內(nèi)容，就是家訓(xùn)家風(fēng)，包含著很多價(jià)值觀、倫理觀和道德觀。如今，狀元徐元杰家訓(xùn)家風(fēng)，被當(dāng)?shù)刈鳛楹霌P(yáng)本地傳統(tǒng)文化重點(diǎn)工作之一。“狀元家訓(xùn)”中，如“立志篇”：“中庸之道，圣人所知；學(xué)習(xí)禮儀，方少年時(shí)。要樹(shù)雄心，須立大志；刻苦鍛煉，德才雙齊。”而“正心篇”說(shuō)：“心有所念，不得其正；心有不正，誰(shuí)人肯信。為人忠懇，此乃本分；言而有信，承諾是金。”

王文京家庭，也受徐元杰家訓(xùn)家風(fēng)影響，父母常以其來(lái)教育他，如今，王文京被當(dāng)作受徐狀元家訓(xùn)家風(fēng)影響的典型代表。1979年，王文京考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，時(shí)年15歲，引發(fā)全村轟動(dòng)，“山窩窩又飛出金鳳凰”。畢業(yè)后，王文京分配到國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，1983年8月，王文京坐了一天多的火車(chē)，第一次踏上北京的土地，這是他父親心心念念的地方。

據(jù)說(shuō)走出了這個(gè)小鄉(xiāng)村后，王文京每逢過(guò)年，常會(huì)回來(lái)。上世紀(jì)九十年代末，王文京捐款200萬(wàn)建煌固鎮(zhèn)塘里村完小。2012年，在出生的塘里村捐建了老年活動(dòng)中心；2015年，他又捐160萬(wàn)完善煌固鎮(zhèn)汪村學(xué)�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，另外還捐了一批教學(xué)電腦。

1989年的王文京

受“下海”潮影響，30年前，24歲的王文京和同事蘇啟強(qiáng)參加了一場(chǎng)北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)的政策說(shuō)明會(huì)。聽(tīng)完后，二個(gè)人熱血沸騰，做出了一個(gè)改變?nèi)松�的重要決定：辭職下海，到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。從體制內(nèi)到體制外，跨出這一步可不容易，何況還是讓人羨慕的部委工作；當(dāng)然了，王文京若不走上這一步，可能失去干一番事業(yè)的機(jī)會(huì)。

后來(lái)，王文京把當(dāng)年從機(jī)關(guān)辭職“下海”創(chuàng)業(yè)，說(shuō)是“一個(gè)體制的。企業(yè)體制的突破”。他說(shuō)：“這在改革開(kāi)放之前是不可能的，你割資本主義尾巴，你不可能做個(gè)體，也不可能做私營(yíng)。”

在機(jī)關(guān)，王文京曾拿過(guò)“新長(zhǎng)征突擊手”稱(chēng)號(hào)，是一個(gè)工作很努力的人。當(dāng)他把自己的想法和父親說(shuō)后，父親一是震驚、二是反對(duì)。“國(guó)家機(jī)關(guān)這么好的單位，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來(lái)，你要去做個(gè)體戶(hù)。你這是從米缸里跳進(jìn)米糠里！”王文京給哥哥王文泉寫(xiě)了一封信：“父親不贊同我出來(lái)辦公司，但現(xiàn)在形勢(shì)這么好，我對(duì)自己要做的事有把握。”

王文京在機(jī)關(guān)從事的是金融財(cái)務(wù)工作，天天與算盤(pán)打交道。用友創(chuàng)辦于1988年，其前身是位于中關(guān)村那套租來(lái)的9平米小房子辦起的“用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社”。當(dāng)初，王文京創(chuàng)業(yè)資金僅有5萬(wàn)元，配置的是一臺(tái)長(zhǎng)城0520DH電腦，第一年?duì)I業(yè)額8萬(wàn)元。日子雖過(guò)得苦逼、艱辛，可那段時(shí)光，也是他最喜樂(lè)的時(shí)間。

草創(chuàng)之初，為什么以“用友”取名？據(jù)說(shuō)，當(dāng)年王文京為了公司名稱(chēng)苦思冥想了二個(gè)月；偶爾一天，他讀到新華社旗下《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的一篇報(bào)道，說(shuō)美國(guó)有一種叫“用戶(hù)之友”軟件，頗受歡迎，于是，“用友”企業(yè)名稱(chēng)誕生了。

王文京生早年與用友研發(fā)人員在加班中

1997年，用友的營(yíng)收突破一個(gè)億，第二年，又升至一億二千萬(wàn)元；這一年，昔日極力反對(duì)兒子辭職創(chuàng)業(yè)的父親，終于說(shuō)出了“你是對(duì)的。”2003年，王文京的父親去世，而在此之前的2001年5月18日，用友軟件在上交所掛牌上市。敲鑼那一刻，已證明了兒子當(dāng)年的決定是對(duì)的。王文京生后來(lái)說(shuō)，父親的不理解和極力阻撓，自己完全理解，畢竟他老人家經(jīng)歷的那個(gè)時(shí)代背景不一樣。讓父親理解自己的選擇，也是自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

用友在A股上市，是當(dāng)年國(guó)內(nèi)第一家上市的民營(yíng)高科技企業(yè)。對(duì)于從草創(chuàng)初期“苦逼”日子走過(guò)來(lái)的王文京來(lái)說(shuō)，用友的成功，與行業(yè)市場(chǎng)化變革息息相關(guān)。用友成立第二年，即1989年，財(cái)政部發(fā)布了關(guān)于會(huì)計(jì)軟件的政策中提到，經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)和軟件的企業(yè)，不管何種性質(zhì)，只要通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審，產(chǎn)品就可以向市場(chǎng)推廣。

“打開(kāi)一扇窗，迎來(lái)新視野”，如此大背景下，市場(chǎng)化加速商品推廣；另外，資本市場(chǎng)的開(kāi)放，也讓王文京的用友商業(yè)價(jià)值能到更好體現(xiàn)。事實(shí)上，王文京1997年籌備上市時(shí)，因IPO排隊(duì)太長(zhǎng)，曾一度考慮香港上市，有不少人勸他找“殼”上市。

事實(shí)上，這期間王文京也并非專(zhuān)注、心無(wú)旁騖。這山看來(lái)那山高，他曾赴海南嘗試玩地產(chǎn)，不過(guò)是失敗的，正因如此，他后來(lái)才專(zhuān)注下來(lái)不再搖擺。當(dāng)時(shí)，京城奔海南“淘金”的人很多，曾是一股熱潮，比如SOHO老板潘石屹，26歲時(shí)去了海南。道理很簡(jiǎn)單，風(fēng)口之上，不是每一只豬都能上天的！

家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)成長(zhǎng)，與企業(yè)的生存環(huán)境息息相關(guān)。很多研究表明，制度環(huán)境的正向調(diào)節(jié)與完善，對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與成長(zhǎng)的影響是增大；而打造家族傳承創(chuàng)業(yè)的良好生態(tài)體系，是企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新及升級(jí)的生長(zhǎng)“溫床”。

王文京與用友的下一個(gè)30年是什么？

用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王文京

從1988～2018年，用友邁過(guò)了30載，王文京與用友跨出了三大步，其每一步，都伴隨著與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新；換句話(huà)說(shuō)，這30年，王文生贏取的每一次財(cái)富增進(jìn)，是牢牢把握住每一次技術(shù)革新浪潮帶來(lái)的機(jī)遇。

用友管理軟件1.0，中國(guó)企業(yè)的會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程推進(jìn)一大步，而當(dāng)用友2.0來(lái)臨時(shí)，中國(guó)企業(yè)又朝信息化建設(shè)躍上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)數(shù)字化建設(shè)到來(lái)，用友進(jìn)入了3.0時(shí)代。30年風(fēng)雨中，如今的用友的客戶(hù)數(shù)量已超300萬(wàn)家。

回溯用友30年的發(fā)展歷程，王文京說(shuō)他得益于三個(gè)方面：一是要傾聽(tīng)客戶(hù)。客戶(hù)深層次的需求，是企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的終極源泉，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的不二法門(mén)。第二，要敬畏技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)潮流就是時(shí)代進(jìn)步的節(jié)律。第三，要榮于生態(tài)。任何一個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己的特性，當(dāng)然也會(huì)有它的局限；再大的力量，也總會(huì)有邊界。

如今的用友，企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)提供商。在王文京的構(gòu)想中，用友要形成以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局，做一個(gè)領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商。

用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京

10月24日，全國(guó)工商聯(lián)在京發(fā)布《改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家名單》，用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京入選。

30年前創(chuàng)辦的用友軟件服務(wù)社，事實(shí)上就是人們常說(shuō)的“個(gè)體戶(hù)”，直到1990年3月，才正式成為一家私企——“北京市用友電子財(cái)務(wù)技術(shù)有限公司”，而這也是當(dāng)時(shí)北京中關(guān)村最早的一家私營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，可以說(shuō)，王文京當(dāng)年是趕了早集。1993年，用友軟件拿到私營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)牌照，編號(hào)“SY0001”，即私營(yíng)0001號(hào)；在民企高新企業(yè)注冊(cè)中，王文京又再一次搶先，跑在最前頭。

對(duì)于當(dāng)下的王文京來(lái)說(shuō)，用友下一個(gè)30年是什么？可能是最迫切的問(wèn)題。

王文京在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上

目前，中國(guó)的軟件業(yè)務(wù)收入處于平穩(wěn)增長(zhǎng)狀態(tài)。今年1-8月，中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入達(dá)3.95萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.8%，而用友2018年前三季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)35%，顯然高于同行業(yè)平均增速。

而另一方面也要看到，智能制造、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)的核心力量已不僅限于軟件研發(fā)及服務(wù)企業(yè)。比如，像富士康、海爾、三一重工等不少龍頭制造企業(yè)，在驅(qū)動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中，已有較強(qiáng)的工業(yè)知識(shí)和模型沉淀能力。

三一集團(tuán)很早就孵化出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺(tái)——“樹(shù)根互聯(lián)”，其不僅參與傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型，甚至已跨界到城市管理，且體現(xiàn)出跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的賦能特征，并建立廣泛的生態(tài)合作。

在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)大數(shù)據(jù)不可逆的發(fā)展推動(dòng)下，傳統(tǒng)的工業(yè)制造本身對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的具體方向，有著很高的敏感性。三一重工的研發(fā)總監(jiān)黃健表示：“三一有一個(gè)樹(shù)根互聯(lián)，是做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，平臺(tái)可以免除一些小的公司去做底層的數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的投入，而我們屬于根云的特殊用戶(hù)，因?yàn)槲覀兤鸩狡鋵?shí)比較早，從10年就開(kāi)始了，所以有一些應(yīng)用我們自己會(huì)先做，但我們目前基礎(chǔ)設(shè)施部分也是用他們的。”

三一眾創(chuàng)

黃健認(rèn)為，對(duì)于一些ICT公司來(lái)說(shuō)，他們就會(huì)比較頭疼怎么樣拿到數(shù)據(jù)，怎么樣標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，可我們的產(chǎn)業(yè)讓我們不會(huì)有這樣的問(wèn)題。對(duì)于設(shè)備我們有充分的應(yīng)用場(chǎng)景，我們現(xiàn)在接入的主要設(shè)備是挖掘機(jī)、風(fēng)機(jī)，挖掘機(jī)在外大概有十六萬(wàn)臺(tái)，每十秒上傳一次數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)包括它的檔位、時(shí)長(zhǎng)、溫度等60多個(gè)參數(shù)。

另外，像阿里、華為，也包含用友、浪潮紫光等大型ICT企業(yè)，他們基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等使能技術(shù)，投入到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)大潮中，像用友今年7月，就大舉增資上海畫(huà)龍，目的就是建立大數(shù)字生態(tài)。

問(wèn)題出現(xiàn)了，無(wú)論是以云服務(wù)對(duì)接如雅戈?duì)柕壬虡I(yè)零售，抑或是服務(wù)企業(yè)數(shù)字化，投身工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中優(yōu)勢(shì)是什么，要把握何種地位和力量，融合中又如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝、做強(qiáng)，都是一大挑戰(zhàn)。

另外，對(duì)于諸如用友等軟件業(yè)強(qiáng)龍來(lái)說(shuō)，核心關(guān)鍵技術(shù)瓶頸仍亟待突破。隨著大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用的深入拓展，當(dāng)下及未來(lái)的大數(shù)據(jù)技術(shù)與人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的相互融合與滲透，包括多技術(shù)融合的新應(yīng)用都將不斷涌現(xiàn)，在這融合創(chuàng)新的浪潮中，用友該做什么，又能做什么，能否再像前30年那樣引領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)域呢？

董事長(zhǎng)王文京、副董事長(zhǎng)郭新平及董事吳政平在用友30年慶典

10月27日，用友在北京奧體中心迎來(lái)30歲的慶生盛典，他們喊出了用友再出發(fā)、世界級(jí)的口號(hào)。對(duì)于一家民企來(lái)說(shuō)，擺在創(chuàng)始人、掌門(mén)人王文京面前的“30年再出發(fā)”，恐怕是下一步如何啟動(dòng)用友的代際接力規(guī)劃；而寫(xiě)好用友下一個(gè)30年故事，最為關(guān)鍵的是其接力的力量。

股權(quán)架構(gòu)，是家族企業(yè)治理的基石，從控股層級(jí)關(guān)系上看，控股股東北京用友科技有限公司，持有上市公司“用友網(wǎng)絡(luò)”的30.84%股權(quán)，實(shí)際控制人為王文京，持有用友網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)比例為42.14%。目前，北京用友科技、上海用友科技咨詢(xún)、北京用友企業(yè)管理研究所分別為“用友網(wǎng)絡(luò)”第一、二、四大股東，分別持股28.69%、12.21%、4.01%。其中，北京用友科技是王文京100%控股企業(yè)。

從股權(quán)架構(gòu)上看，用友網(wǎng)絡(luò)系王文京家族企業(yè)，而用友高管層中，其中尚未有其家族成員分布，也就是說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理化是用友日常管治的主要模式。

1988年，王文京與搭檔蘇啟強(qiáng)在海淀南路租下的9㎡小房間

目前，王文京的用友高管團(tuán)隊(duì)中，持股數(shù)最多董事吳政平，持股數(shù)110.50萬(wàn)股，且多數(shù)均持有上市公司用友網(wǎng)絡(luò)多少不一的股權(quán)，可也有例外的。比如現(xiàn)任用友網(wǎng)絡(luò)副董事長(zhǎng)、董事的郭新平，也算是用友“功勛級(jí)老臣”，比王文京大二歲的郭新平，他于1989年就加入用友，此前他也是在部委機(jī)關(guān)工作，可其直接持股數(shù)卻是為“0”。

近年來(lái)，用友的主要高管日趨年輕化，比如現(xiàn)任上市公司“用友網(wǎng)絡(luò)”的陳強(qiáng)兵，生于1976年，今年42歲。目前，用友高管層主要以董事長(zhǎng)王文京、副董事長(zhǎng)郭新平及董事吳政平組成“領(lǐng)航三人組”，是用友的領(lǐng)導(dǎo)核心層。

三位領(lǐng)航人中，年齡最小的是吳政平，生于1979年，除出任用友網(wǎng)絡(luò)董事外，還擔(dān)任北京用友幸福投資管理有限公司董事長(zhǎng)。他曾榮獲“2004中國(guó)CFO年度人物”稱(chēng)號(hào)，亦是掌門(mén)人王文京校友，同樣畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，江西德興人。

用友網(wǎng)絡(luò)董事吳政平

當(dāng)下，科技業(yè)普遍面臨接班議題，不少科技業(yè)大佬紛紛退出一線(xiàn)。比如臺(tái)積電張忠謀等已進(jìn)入退休生涯，聯(lián)電創(chuàng)始人曹興誠(chéng)也僅出任榮譽(yù)董事長(zhǎng)。另外，華為也啟用“輪值董事長(zhǎng)”機(jī)制，毫無(wú)疑問(wèn)，這也是為“后任正非時(shí)代”做準(zhǔn)備。

由于用友王文京家族其他成員，未實(shí)際參與公司日常運(yùn)作中，未來(lái)假如王文京考慮退休，其接班人選極有可能不會(huì)從其家族成員中產(chǎn)生。目前，王文京家族成員均非常低調(diào)，四年前網(wǎng)上傳出澳洲買(mǎi)豪宅消息，當(dāng)時(shí)，那套豪宅新的主人，中國(guó)軟件首富王文京的妻子Sonia Yan Song。

無(wú)論是華為的管治模式布局，抑或是臺(tái)積電，科技業(yè)在布局接班人的模式上，多考慮一種共治接班模式，或者說(shuō)雙人或者多人的集體接班模式。從臺(tái)積電、聯(lián)電到研華等科技私企巨頭，之所以接班非一人而治，而是運(yùn)用“二人共治”、或“三人共治”，有一個(gè)共同的原因：今天的高科技或新商業(yè)領(lǐng)域，不光是透過(guò)資本的投資、人力的投入達(dá)到成長(zhǎng)的目的與目標(biāo)，更需要非常細(xì)分的創(chuàng)新與管理。

用友30周年慶典現(xiàn)場(chǎng)

濟(jì)南用友軟件授權(quán)五星級(jí)代理商,銷(xiāo)售服務(wù)：濟(jì)南用友財(cái)務(wù)軟件、濟(jì)南用友好會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)軟件、濟(jì)南用友T+cloud、濟(jì)南用友好生意進(jìn)銷(xiāo)存軟件、山東用友軟件總代理商。公司主要代理用友T+、濟(jì)南用友財(cái)務(wù)軟件、濟(jì)南用友客服、用友T3、用友政務(wù)GRPu8等企業(yè)管理軟件。(用友銷(xiāo)售服務(wù)電話(huà)：0531-82825553)